跨境電子商務(wù)已成為當(dāng)下炙手可熱的詞匯之一，近日，我校2012級商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的程立強、李國超所開辦的跨境電子商務(wù)公司，把許昌特色“假發(fā)”銷往國外數(shù)個國家，成為了校園里名副其實的“創(chuàng)業(yè)明星”。

“瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)匕l(fā)制品行業(yè)”

2012年程立強考入我校商學(xué)院，不久他了解到，許昌市是全國發(fā)制品集散地，在許昌從事發(fā)制品工作的企業(yè)共有100余家，其中檔發(fā)加工戶3400多家。學(xué)電子商務(wù)的程立強覺得這是個商機

“許昌的發(fā)制品企業(yè)雖多，但大多數(shù)是中小型企業(yè)的粗獷式經(jīng)營，出口額雖大，但除了瑞貝卡等幾家大企業(yè)，其他更多的是半成品出口、代加工，利潤都讓別人賺走了，我們想，如果通過跨境電商的方式直接賣產(chǎn)品到國外消費者手里，去掉其他環(huán)節(jié)，是不是會有更多的盈利？”程立強把想法告訴同學(xué)李國超，倆人一拍即合，說干就干。2014年7月，他們開始籌備創(chuàng)業(yè)。一年之后，“許昌宅飽寶電子商務(wù)有限公司”正式注冊成立，入駐學(xué)校提供場地、辦公設(shè)備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，從事發(fā)制品跨境電商。

但激情滿懷的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，種種困難正在前方等著他們。

學(xué)校為“宅飽寶”電子商務(wù)有限公司提供的辦公場所

“脖子曬脫皮換來第一批產(chǎn)品”

創(chuàng)業(yè)初始，他們遇到了最大的問題：找不來愿意合作的假發(fā)供貨商，產(chǎn)品源成了大問題。

“當(dāng)時一有時間就騎著摩托車去聯(lián)系廠子，因為我們剛開始要的產(chǎn)品數(shù)量不多，找了很久都沒人愿意跟我們合作。直到有一天，禹州一家企業(yè)主動聯(lián)系我們，說實話，特別興奮。”

廠家約定時間是中午十二點，程立強和李國超二話不說，騎上摩托車就啟程從許昌趕往禹州，當(dāng)時的溫度超過36度，倆人狂奔了60多公里，晚上回來后卻發(fā)現(xiàn)脖子上的皮一搓一把，曬脫了皮。

“但現(xiàn)在想想還是很開心，那一次溝通之后我們有了可以銷售的第一批產(chǎn)品。”李國超回憶道。

第一單生意在上海“漂”了72天

產(chǎn)品有來源了，他們在速賣通、淘寶開了店，但是一直沒有顧客。苦苦支撐了三個月，一位意大利的顧客給了他們第一單生意。

“但這單生意卻給我們帶來了不小的麻煩。”對此，程立強記憶深刻，“銷售到國外的產(chǎn)品有空運和海運兩種途徑，因為剛開始對跨境物流全不了解，就選擇了相對比較便宜的海運，結(jié)果商品花了72天才到達(dá)顧客手中，因為耽擱了太長時間，最后不得不全額退款。”

第一單賠了錢，但換來了“教訓(xùn)”。“對我們來說，跨境電商的任何環(huán)節(jié)我們都是零經(jīng)驗，真的是從一點一滴學(xué)起，摸索著開始做。我們問遍了手上所有的資源和渠道，終于找到了深圳一家做跨境物流的公司”，程立強說。自此，產(chǎn)品和固定的物流通道才算都有了。

程立強（右二）、李國超（左二）和他們的團隊成員

“我們什么都沒有，唯有堅持”

每周只有一兩單生意，公司“慘淡經(jīng)營”了大概有半年。那段時間，為“養(yǎng)活”自己和公司，程立強不得已在學(xué)校里開了個“打印攤兒”，“正值畢業(yè)季，不少畢業(yè)生來打印畢業(yè)論文和簡歷，一張A4紙一毛錢，幾分錢的利潤，一天能掙個幾十塊。這些微薄的利潤我們都補貼到了假發(fā)生意上。”

事情的轉(zhuǎn)機來自于一位俄羅斯顧客，一下子訂購了價值72美元的假發(fā)產(chǎn)品，也正是這筆“大”單子使得程立強和他的合作伙伴重振旗鼓，更加堅定了創(chuàng)業(yè)的念頭。
 “我們沒有傳統(tǒng)貿(mào)易的背景，沒有殷實的家底，沒有社會經(jīng)驗，只有堅持下去解決所有面臨的困難，才是唯一的出路。”程立強和他的團隊這樣堅信。慢慢地，他們有了完善的供貨系統(tǒng)，豐富的營銷手段，快捷的物流渠道。銷路打開了，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品主要銷往美國、俄羅斯、非洲等地，每天平均100多單。

“目標(biāo)是做大做強自己的品牌”

短短兩年，從剛開始一個公司里只有他和李國超兩個人擔(dān)任老板兼員工，到現(xiàn)在公司已有專門負(fù)責(zé)運營、客服、美工、物流等方面工作的員工8名，2016年“許昌宅飽寶電子商務(wù)有限公司”年銷售額已經(jīng)達(dá)到60多萬美金。

程立強和他的同伴沒有沉迷于竹節(jié)攀升的銷售量，而是開始著手注冊商標(biāo)。隨著速賣通等平臺不斷提高商戶門檻，目前已擁有兩個國內(nèi)商標(biāo)一個國際商標(biāo)的“宅飽寶”公司在激烈的競爭面前占了先機。“當(dāng)初之所以選擇注冊品牌，一方面是降低用自己的產(chǎn)品捧紅其它品牌后被合作人拋棄的風(fēng)險，另一方面，有自己的品牌，利潤相對來說也會更大。”程立強、李國超這樣告訴記者，“有很多公司在小有成績后會不愿意再花心思去繼續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，甚至可能會逐步降低產(chǎn)品的質(zhì)量，但是我不愿意這樣做，未來我想打造一個國際品牌，銷售更多高質(zhì)量的產(chǎn)品！”

程立強和李國超于去年畢業(yè)，根據(jù)學(xué)校規(guī)定，學(xué)生畢業(yè)兩年內(nèi)依然可以享受學(xué)校提供的免費辦公場地等便利條件，如今，他們選擇繼續(xù)留在學(xué)校創(chuàng)業(yè)。